Тренинги продаж, что это такое и зачем они нужны

МВА По сферам деятельности маркетинг, менеджмент, управление персоналом и так далее - программа подготовки менеджеров среднего и высшего управленческого звена для эффективной работы в бизнесе, государственном и муниципальном управлении стандарт . Бизнес-мастерская — новейший вид бизнес-тренинга. Как и в бизнес-тренинге, в ней чередуются формы активности, от мини-лекции до деловых и ролевых игр. Существенное отличие — участники самостоятельно создают программу обучения во время мастерской, действуя в рамках темы, времени и опыта. Обязательными условиями успешного проведения бизнес-мастерской являются: Основная роль бизнес-тренера — модерация. Целью бизнес-мастерских является закрепление или переосмысление имеющихся знаний, а также отработка умений и навыков, необходимых в вопросах получения и приумножения прибыли. Методы тренинга[ править править код ] Методы, приемы и техники тренинга достаточно разнообразны. Групповая дискуссия может быть структурированной то есть управляемой тренером с помощью поставленных вопросов или тем для обсуждения или неструктурированной её течение зависит от участников группового обсуждения. В числе специфических методов, используемых в тренинге, рассматриваются следующие:

Обучение персонала. Тренинги по продажам в Беларуси

Словарь-справочник Бизнес-тренинг Бизнес-тренингами называются спланированные и систематические усилия, направленные на модификацию или развитие деловых знаний, умений и установок человека путем его активного обучения в группе. Бизнес-тренинг в узком смысле дает профессиональные знания и навыки, благодаря которым человек может эффективно выполнять конкретные служебные задания и свою работу в целом.

Однако современный бизнес все чаще обращается к более широким методам тренингового обучения, которые ставят своей целью развитие профессионально важных качеств личности. Для решения таких задач используются методики психологических тренингов личностного роста.

Образовательный семинар АБТ-ACTE Russia для персональных Самое главное в работе ассистента» . Новые цели бизнеса, изменение структуры , направлений деятельности, . То есть организатора, который будет объяснять ход упражнений игры на командообразование, суть заданий и цели.

Многие заботятся о своем развитии и образовании, посещая интересные тренинги с целью ознакомления с новыми технологиями, практиками и подходами. Это действительно позволяет экономить время и получать много информации в сжатые сроки. Речь в моей статье пойдет о том, как можно сделать посещение тренинга более эффективным и полезным. Это своего рода инструкция для участников. Для кого актуально, прошу под кат.

Я решил поделиться наболевшим и поиграть немного в Капитана Очевидность. У меня имеется за плечами достаточно большой опыт в организации публичных мероприятий на человек, в том числе различных тренингов публичных, корпоративных, коучинг. На тренинги люди приходят для того, чтобы получить новые знания, мотивацию на их применение и изменения в своем текущем проекте, систематизировать имеющиеся знания, да и просто расширить горизонты.

При этом вполне логичным стремлением участника тренинга должно быть получение максимального уровня за потраченные деньги другими словами . К сожалению, в большинстве случаем участники не стараются получить больше от тренинга, а зачастую они и вовсе не стараются.

Документ об окончании курса: Программа тренинга Введение 0, час: Обзор программы тренинга, знакомство с ожиданиями от курса; Знакомство с участниками тренинга. Сбор ожиданий от курса. Представление программы работы, ответы на ожидания и вопросы по программе; Процедура тренинга; Специфика обучения на тренинге. Взаимодействие между собой и с тренером.

Представлены общие цели, задачи и с 1 рук тура тренинга, поминутный план проведения, подробная программа е авторскими .. Опыт работы в качестве бизнес-тренера к моменту написания этой книги — 1 год. . Ход работы.

Когда вам ответят на эти вопросы, можно перейти к следующему уровню. Уровень 2 Какие способности будут точно нужны? Почему они станут нужны? Где они будут применяться? Скорее всего, на два последних вопроса вам ответят так же, как и на первом уровне. Иногда приходится работать, используя анализ более глубокого уровня: Это поможет вам понять, какой объем навыков, опыта, знаний нужен заказчику. Проанализировав полученную информацию, вы поймете, чего именно не хватает заказчику и его сотрудникам, вам станет ясно, чему их нужно учить и как строить тренинг.

Чтобы не сомневаться в верности своего понимания, найдите причину отсутствия нужных знаний. Поиск приведет вас к требованиям бизнеса.

Корпоративные тренинги

Отмечая недостаточный уровень производительности даже на лучших предприятиях страны, специалисты по управлению — аналитики и практики — выделяют два типа причин: Если первый тип причин связан с макроэкономическими условиями, то с причинами второго типа нужно работать в масштабах самого предприятия. Итак, необходимо развитие менеджмента и развитие менеджеров. Директор крупной компьютерной фирмы говорит: Они — высококлассные технические специалисты с замечательным интеллектом, прекрасно информированы, много читают.

групповых работ. Схема отчета: 1. Общие положения. •Цели и задачи тренинга •Методика тренинга •Характеристика группы 2. Ход тренинга • Ожидания участников •Процесс тренинга •Индивидуальные портреты участников.

Смысл, цель и задачи бизнес-тренинга Скрыть рекламу в статье 1. Зачем мы проводим бизнес-тренинги? В чем их предназначение и каковы цель и задачи? В соответствии с осознанным или неосознанным выбором того или иного ответа тренеры существенно отличаются друг от друга тем, на какой результат они работают, какие технологии используют и каким образом. Два тренера, владеющих одинаковым набором инструментов, в зависимости от понимания целей бизнес-тренинга могут совершенно по-разному оценивать одну и ту же ситуацию на тренинге и принимать разные решения о том, что делать.

Представим, что тренер сталкивается с тем, что участники пассивны в силу отсутствия внутренней мотивации к обучению и развитию. Предположим, это корпоративный тренинг, на который их направило руководство, а сами они не понимают его нужности и значимости. В этой ситуации один тренер может принять решение о том, чтобы вести тренинг более динамично, постарается сделать его более приятным для участников, сделает акцент на групповую динамику и разнообразие методов, добавит юмора в свои презентации.

Руководство, как влияние.

Вступление Эта книга написана для занятых людей. Нам по опыту известно, что если вы регулярно проводите тренинги, то у вас, скорее всего, нет ни времени, ни желания углубляться в изучение фундаментальных трудов по теории и методологии тренерской работы. Поэтому данная книга представляет собой собрание полезных советов и практических предложений. Нашу книгу не обязательно читать от корки до корки. Порядок расположения материала в ней имеет второстепенное значение. Хотя книга имеет четкую логическую структуру от постановки целей тренинга до оценки его результатов , большинство советов представляют самостоятельную ценность.

Главная цель занятий, в том числе и корпоративных тренингов, Он строится на самостоятельной деятельности, работе в группах, с кейсами, обсуждений и т. д. . На корпоративных бизнес-тренингах у участников формируется . Этот ход помогает избежать ситуации, когда сотрудник.

Редакция 0 Комментариев энциклопедия , бизнес-тренинг , эффективность персонала , эффективность тренинга Автор: Казалось бы банальный вопрос. Однако далеко не всем он под силу. Представьте себе ситуацию, когда потенциальный Заказчик имеет проблемы в своей компании с эффективностью продаж. Он не всегда понимает, в чем проблема. И ему, допустим, видится, что необходимо срочно проводить бизнес-тренинг, который решит все проблемы с продажами.

В рамках этой логики, при разговоре с бизнес-тренером, Заказчик задаёт вопрос: Что делать в этой ситуации, как отвечать? В чем цель бизнес-тренинга?

Вера Земскова «100 советов от продюсера. Организация тренинга»

Бизнес -обучение — способ получить качественное образование для улучшения продаж. Бизнес-обучение — очень важная ступень в формировании костяка предводителей команды, которая будет руководить любыми процессами, независимо от имеющегося образования. Почему так важно бизнес-обучение, и что оно дает В целом некоторые считают, что достаточно закончить экономический факультет, чтобы стать хорошим бизнесменом, однако, это не так.

Почему люди с высшим образованием терпят фиаско, а другие, не имеющие такового вообще очень успешны?

Науке и ученых · Тайм-менеджменте · Поиске работы · Журналистике . Я так вдохновилась масштабами целей, что решила прочесть, каких высот достигли участники. В ход пошли медитации и аффирмации. . Даже сделала ее перепост в ФБ в группе"бизнес-тренинги и коучинг".

Во-первых, это процесс мотивации участников: Во-вторых, это процессы групповой динамики. Тренинг — всегда взаимодействие в группе, а не обучение одного человека. Если взаимодействие неэффективно, пострадают атмосфера и в итоге реализация целей и задач тренинга. В-третьих, поскольку главная цель бизнес-тренинга — изменение поведения участников, важно организовать процессы проблематизации и рефлексии, чтобы каждый участник понял, что он может делать более эффективно, и овладел новыми способами действия.

Наконец, и мотивация участников, и управление групповой динамикой, и тем более организация проблематизации и рефлексии участников невозможны без построения процесса коммуникации как между участниками, так и между ними и тренером. Управление мотивацией участников тренинга Есть три ключевых вопроса, касающихся мотивации участников бизнес-тренинга:

Переговоры для закупщиков и снабженцев

Что такое ресурсные ходы в переговорах. Чем должен заниматься отдел маркетинга, и как управлять маркетингом в организации? Практические инструменты анализа клиентов и рынков. Проработка продуктовой и ценовой политики. Рассмотрение возможных каналов распределения продукта и оценка их эффективности.

Ход упражнения. в следующих принципах: Шаг к осуществлению цели Демотивирующая формулировка Мотивирующая формулировка 1. Вы часто откладываете работу, если можно заняться чемто более интересным.

Пошаговая организация корпоративного тренинга для сотрудников Не секрет, что обучающая работа с сотрудниками должна быть систематичной, что предполагает последовательность определенных шагов: Необходимость обучения становится явной, если эффективность деятельности работника не устраивает фирму. На первый взгляд все просто: Однако сложность состоит в том, что отнюдь не во всех компаниях сформировано верное и точное понимание того, чем должны заниматься сотрудники, за какое время выполнять обязанности и на каком уровне.

В нашей стране в организациях, по большей части, должностные инструкции пишутся только для отчетности перед проверяющими инстанциями. Внутренней системы компетенций, описывающей каждую должность, часто тоже нет. Создание системы компетенций — довольно долгое и трудозатратное дело, в котором, в идеале, участвуют все главы структурных подразделений. Но оно необходимо для проведения дальнейших корпоративных тренингов.

Именно этим людям нужно решить, носителем каких знаний, навыков и личностных качеств должен быть их сотрудник, чтобы он мог соответствующим образом выполнять свои обязанности. Разрабатывая данную систему, нельзя вместо точных характеристик использовать фразы: Вас не должно волновать, как хорошо кандидат учился в университете, важно, сможет ли он на достойном уровне выполнять свои обязанности.

Мастер-классы

Продвижение бизнес-тренинга через социальные сети Тема статьи родилась, когда стало понятно, что в списке всех моих стратегических и тактических задач руководителя бизнеса есть еще задача выведения на рынок тренинга по работе с негативом. Иллюзии по поводу того, что кто-либо сделает за меня работу по продвижению моего тренинга, растаяли быстро. Мы, авторы бизнес-тренингов, всегда изначально надеемся на неких партнеров — тренинговые компании или тренинговых продюсеров, — чьей работой, собственно, и является выведение подобного продукта на рынок.

Однако за пару недель мне удалось понять, что и те, и другие готовы продавать мой тренинг только в том случае, если он будет продаваться сам. При этом доходы от мероприятия мы должны будем поделить пополам.

Тренинг: Управление проектами с помощью MS Project. Базовый Задачи, которые решает система управления проектами методик «сверху – вниз» и «снизу – вверх» Создание разных сценариев хода исполнения работ в проекте. Видео-ролик Академии бизнеса EY о программе подготовки PMP ®.

Как достичь конкурентного преимущества в условиях современного рынка? Сегодня профессиональный персонал, выстроенная система мотивации персонала, квалифицированное управление персоналом, налаженная технология обучения персонала - залог успеха компании. Система обучения и управления персоналом включает в себя бизнес-тренинги и семинары, курсы повышения квалификации, коучинг, наставничество и корпоративное обучение. Мы предлагаем Вам ряд бизнес-тренингов, способствующих как повышению эффективности управления компанией, так и поднятию уровня навыков персонала.

Бизнес-тренинг по развитию навыков руководителей Цель данного тренинга исходит из конкретных нужд организации. Исходя из этого определяются и сферы развития конкретных руководителей. Приведем к примеру некоторые возможные темы тренинга: В результате руководители ясно видят свой потенциал и устанавливают новые задчи для дальнейшего развития и повышения эффективности команды. Бизнес-тренинг командообразования Часто руководители говорят о том, что они хотят руководить не просто персоналом, а сплоченной и высокомотивированной командой.

Как помочь персоналу сплотиться, понять друг друга и поддержать в раскрытии потенциала каждого — для этого мы готовы провести ряд тренингов командообразования.

Упражнение"Мячики и цели" для тренинга Time Management

Как мусор в"мозгах" мешает тебе больше зарабатывать, и что можно предпринять, чтобы избавиться от него навсегда. Нажми тут чтобы прочитать!